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免费网络推广,就找东莞给力营销策划公司
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产品: 免费网络推广,就找东莞给力营销策划公司 
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最后更新: 2012-07-04 15:18
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以下为推广文章,与公司产品和服务无关!
        在B2C领域里,一个典型的销售流程从搜索到购买可以短至10-20分钟,但在B2B的世界里,一个购买流程长达几个月甚至一年。这是因为在B- to-B采购流程的各个阶段需经过更多的详细审查,在这不同阶段当中,同一个买家可能会进行不同的调查,而每次不同的调查有不同的目标从而会用不同的关键字。
        在购买流程第一阶段(搜索阶段),买家在寻找不同的候选对象,在这阶段他可能会用与产品和服务相关的通用关键字来寻找候选者,从而形成一个候选名单。接着,在评估的阶段,买家关注的重点从寻找潜在的供应商到了调查与产品和服务的有关细节,不同的搜索关键字术语会在不同的阶段使用,而不同的网站将会被发现,不同的供应商将会被发掘,从而可能排挤代替掉之前的候选者。因此,在B2B搜索引擎优化(SEO)中,了解潜在客户在采购流程的不同阶段所使用的搜索关键字,如果可以了解这些,你不仅可以让企业网站在采购的初期被发现,而且可以在购买的整个流程中的不同搜索调查阶段进一步巩固地位。
(6)一个采购企业有多个买家
        前面一点已说到一个买家有可能使用更多的不同关键字,而一个采购企业的采购流程通常有多个不同的买家参与。专注于用户使用的买家希望了解产品如何满足日常的运作,技术方面的买家关注产品能否符合公司已制定的规范,成本效益分析的买家关心投资回报率和其它财务上的问题。在作出购买决定的流程当中,采购商还可能会咨询顾问或某些导师以帮忙公司作出购买决定。


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